| 一位销售副总裁认为他对销售无所不知，并且坚持要求参与每一个重要的机会。不幸的是，他缺乏销售技巧。当潜在客户需要时间时，他穷追猛打，向其进行包括他的渡假图片等的宣传。在正在开发一次重大的机会，不想让他给你搞砸了。以下是你的选择：
策略1：告诫潜在客户。既然你知道副总裁将介入，最好给该客户提个醒，确保他们准备好会遇到一些恶作剧。同时，继续将销售向前推进。如果一切顺利，潜在客户会看到有趣的情况。
策略2：低调处理该机会。只要有可能，就将该机会转入地下。想办法弄到内部资源，而不让该副总裁察觉到一笔大买卖正在进行当中。只在销售周期的最后阶段，副总裁无法进行多大破坏的时候，再让他参与进来。
策略3：重新培养你的老板。他没能当上副总裁，因为他很愚蠢，所以由你做主向他解释，他如何才能最好地帮助销售过程。向他提供一份明确的行程，让他知道你在如何进行销售，并且要求他在不会出现问题和制造麻烦的地方给予帮助。
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最好的策略是什么？
1：告诫潜在客户。
2：低调处理该机会。
3：重新培养你的老板。
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****答案是2：低调处理该机会。
的确，这不是理想的情况，但它是唯一最有可能可行的策略。
1：告诫潜在客户只会让你和你的副总裁看起来很傻。而且这将使你的公司形象更糟，因为是他们雇佣了这个家伙并让他负责的。
3：重新培养你的老板可能不错，如果可能的话。无论这个人是否认为自己知道如何进行销售，他往往顽固地无知并且拒绝改变。
因此，这让你陷入为了完成你的工作，不得不撒谎的境地。这意味着低调处理该机会。但是请不要难过，因为我们敢打赌，副总裁在过去向你撒过很多谎。 |
