盛世德才高级猎头顾问分享：

2004年，格力与国美在空调的销售上发生争执，格力认为成都国美擅自降价破坏了格力空调的价格体系。国美则称格力在价格上不让步，与国美“薄利多销”原则违背。争执导致格力脱离国美销售渠道，但格力销售并没有就此受影响，因为格力专卖店已遍布全国。可见，格力自建渠道就不会受制于国美终端的限制。

所谓渠道是中国企业的生命线，但这个渠道建立起来也并不容易。厂家自建销售网络前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。俗话说，行业有分工，术业有专攻。对于并不擅长渠道运作的企业来说，与专业的渠道商去竞争，难度可想而知。

所以对于中国的企业家们而言，制造型的企业，到底是自建区渠道好还是依靠销售商的终端好呢？